Содержание
Увеличение богатства на 1500 долларов, следовательно, представляет собой выигрыш 500 долларов в Задаче 3 и проигрыш в Задаче 4. Очевидно, можно сочинить множество подобных примеров. Аналогичная схема предложена в истории Энтони и Бетти.
«Они знают, что вероятность взрыва газа минимальна, но хотят устранить ее полностью. • Если город судится по всем 200 делам, то 10 будут проиграны, а общая сумма выплат составит 10 миллионов долларов. Этот психолог, помимо того, что он был одним из немногих, кто получил Нобелевскую премию, известен своими исследованиями по ограниченной рациональности, что ставит под сомнение идею о том, что человек является в основном рациональным. Дэниэль Канеман показал, что принцип «неприятия потери» универсален и применим не только для рыночных отношений, но и для остальных сфер нашей жизни. Второй механизм – аллостаз, отвечающий за возможности организма меняться и развиваться, сохраняя стабильность. То есть обратите внимание, мы всегда концентрируемся на том, что менее вероятно, нам свойственно обращать внимание не на содержание вероятности, а на не учитываемый в ней исход.
- Психика по-разному реагирует на потери и выгоды, даже если риск одинаковый.
- Однако последствия такого неправильного поведения можно преодолеть, позже признав свое банкротство.
- Другая критическая точка зрения связана с тем, что поведение, описанное в модели теории, не является оптимальным, т.е.
- А поскольку потерю обычно переживают гораздо острее (в 2,5 раза острее, чем выигрыш), то владельцы любых товаров в конце концов требуют обычно слишком много денег в качестве компенсации, когда их просят продать некоторую собственность.
При помощи информации, размещаемой на ваших веб-сайтах, вы можете сыграть на предубеждениях людей, чтобы убедить их совершить покупку или какое-то другое конверсионное действие. К примеру, страховые компании часто показывают посетителям длинный список маловероятных, но весьма затратных ситуаций, с которыми они могут столкнуться, не оплатив страховку. Этот список побуждает нас избегать таких крупных потерь и заставляет забыть о небольшом регулярном платеже, который нужен для получения страхового полиса. Отбрасывание общих элементов уменьшает сложность сравнения альтернатив, но оно также может привести к необоснованному выбору в зависимости от того, как были представлены эти варианты. 50% вероятность выиграть 1000, 50% вероятность ничего не выиграть. Примером того, куда может завести такая неоптимальная тенденция, являются гарантии, которые предоставляют большие магазины электронных товаров при покупке таких дорогих предметов, как плазменные телевизоры стоимостью 1000 долл.
Еще По Теме Теория Перспектив:
Разработана альтернативная теория выбора, согласно которой ценность привязана не к конечному благосостоянию, а к выигрышам или потерям, а вероятности заменены весовыми коэффициентами решений. Функция ценности в большинстве случаев вогнута в области выигрышей и выпукла в области потерь, а также имеет более резкий наклон в области потерь. Значения весовых коэффициентов решений обычно ниже соответствующих вероятностей, кроме серии малых вероятностей.
Из-за большого числа ощущений мышление человека устроено так, что он замечает перемены, а не постоянство. Например, ваше сознание может регистрировать ускорение – изменение скорости, но не саму скорость. Поэтому когда вы стоите, у вас будут те же ощущения, как когда вы едете со скоростью 50 миль в час. Если вы измените скорость – например, вместо 50 будет ехать со скоростью 70 миль в час, то почувствуете ускорение только в момент переключения скоростей. Когда будет достигнута новая, более высокая скорость, вам снова будет казаться, что вы стоите на месте. Разумно ли чувствовать беспокойство или вину из-за денег?
Во второй фазе отредак-тированные перспективы оцениваются и из них выбирается перспектива, обладающая наивысшей доходностью. Рассмотрим составляющие фазы редактирования и построим формальную модель, парадокс Алле и теория перспектив описывающую фазу оценки. Содержимое верхней правой ячейки поначалу нас удивило. Мы привычно исходили из неприятия риска (за исключением описанного в нижней левой ячейке, где предпочитается игра).
Например, эффект изоляции яв-ляется прямым следствием игнорирования общих компонен-тов перспектив. Другие аномалии в выборе индивидуумов яв-ляются следствием упрощения, которое полностью очищает перспективы от незначительных отличий. В общем случае пред-почтения между перспективами не обязательно будут неизмен-ными, ведь каждая перспектива может быть отредактирована различными операциями, причем применяемыми в различной последовательности. Например, в проблеме 10 наши респонденты полностью проигнорировали первый этап игры из-за того, что он оказался общим для обеих перспектив, и оценивали перспективы только на основе ин-формации, содержащейся на втором этапе игры (см. рис. 19). Функция фазы редактирования заключается в организации и переформулировке имеющихся возможностей для упроще-ния их последующих оценки и выбора. Кроме того, мы придаем большее значение уменьшенным убыткам, хотя они и маловероятны, чем умеренным доходам; Авторы называют это «отвращением к потерям».
Использование Асимметричных Мер Риска При Формировании
В целях понимания практической значимости необходимо знать, что коррекция вероятности означает то, что индивидуум переоценивает хвосты функций распределения вероятностей. Другими словами, индивидуум переоценивает маловероятные экстремальные возможные результаты. Канеман и Тверски сделали данное заключение, основываясь на том факте, что людям нравятся лотерея и страхование, они предпочитают 0,001 шанс выигрыша долл. Данная поведенческая комбинация противоречит теории полезности.
Его работа по принятию решений в неопределенных условиях была особенно подчеркнута. Он также получил награды от Американской психологической ассоциации и Общества экспериментальных психологов, среди других. Совместная и непрерывная работа этих двух базовых механизмов лежит в основе эволюции и создает для нас стабильный и благоприятный эмоциональный фон в повседневной жизни.
К примеру, предложите клиентам конфигуратор продукта вместо выбора из нескольких вариантов. Потери же воспринимаются совершенно противоположным образом. Пытаясь избежать утраты, люди становятся более рискованными и отдают предпочтению авантюрным предложениям. Опять же, оба варианта имеют равную ожидаемую ценность. Когда речь идет о прибыли, люди побаиваются рисковать и, как правило, выбирают надежный вариант, даже если с риск может повлечь за собой внушительное вознаграждение. Заметьте также, что общая ожидаемая ценность каждого варианта одинакова.
Отличия От Теории Перспектив
«Осознаю своё собственное разворачивающееся развитие и процессы изменений». П – субъективная искаженная оценка вероятности событий альтернативы (принимаемого решения) (рис. 1). Создавая контент, чтобы склонить пользователей к определенному выбору, учитывайте то, как он преподнесен. Люди могут отреагировать на сообщения, представленные в отрицательном ключе, намного хуже, чем на выражения с позитивным подтекстом.
В средней миске вода должна быть комнатной температуры. Подержите левую и правую руки в холодной и теплой миске примерно минуту, затем опустите обе руки в среднюю. Одну и ту же температуру вы ощутите одной рукой как горячую, а другой — как холодную. Для финансовых исходов точкой отсчета обычно является статус-кво, но иногда ею может стать ожидаемый исход или тот, который кажется заслуженным, — например, прибавка или премия, полученная вашими коллегами. Исходы, которые выше точки отсчета, — это выигрыш; ниже точки отсчета — потери. Поскольку люди обычно оценивают ситуацию в точки зрения выигрыша и потери, склад их мышления может существенно повлиять на решения о покупке, из-за того, как они оценивают возможный результат покупки, — как выигрыш или как потерю.
Из-за нашего неприятия потерь, в случае, если нам представляются две эквивалентные альтернативы, одна из которых сформулирована с точки зрения прибыли, а другая – потерь, наиболее вероятный вариант – избежать второй. Короче говоря, мы предпочитаем избегать убытков, чем получать прибыль. Согласно теории перспектив, когда есть неопределенность в отношении результатов мы склонны выбирать безопасное вознаграждение другим менее вероятным, хотя значение первого ниже. В этой статье мы увидим перспективную теорию Канемана и его обычного сотрудника Амоса Тверского. Эта модель является одним из основных разработок классической концепции ожидаемой субъективной полезности, очень актуальной в экономике и психологии. В области психологии применяется экономическое поведение выделяет фигуру Даниэля Канемана, американо-израильский автор, чья работа была сосредоточена на детерминантах принятия решений в ситуациях, когда выгоды и потери неясны.
Таким образом, теория перспектив представляет собой модель принятия финансовых решений в ситуации риска и неопределенности, где индивидуальное отношение к риску играет важную роль. Эмпирические исследования показали, что для решения задач прогнозирования взвешенная вероятность имеет большее значение, чем неприятие риска. Базовым препятствием для широкого применения теории перспектив является неопределенность того, что собой представляют выигрыш и проигрыш в конкретной ситуации. Теория в основном разделена на две стадии, редактирование и оценка . На первой различные выборы упорядочены вслед за некоторыми эвристическими наблюдениями, чтобы позволить оценочной фазе быть более простой.
Теория ожидаемой полезности это явление не принимает в расчет. Теория перспектив – это теория психологии выбора, которая находит применение в поведенческой экономике и поведенческих финансах. Его разработали Даниэль Канеман и Амос Тверски в 1979 году. Теория была процитирована в решении о присуждении Канеману Нобелевской премии по экономике 2002 года . Расширенная перспектива 4-го лица (стадия «автономная», или стадия «стратега»).
На Тему «теория Перспектив: Анализ Принятия Решений В Условиях Риска»
Однако размер этих плиток менялся — то увеличивался, то уменьшался в зависимости от уровня производственных затрат. Когда стоимость сырья снижалась, цена оставалась прежней — 5 центов, но размер плитки шоколада увеличивался. Трейдеры часто входят на рынок необдуманно, например прочитав статью в утренней газете. Ко времени публикации новости уже теряют свое значение для практического применения на рынке.
Эту же закономерность подметили известные ученые Даниель Канеман и Амос Тверски. Следующая операция фазы редактирования может применяться к множеству, содержащему две и более перспективы. Иногда перспективу можно упростить при помощи комбинирования вероятностей одинаковых исходов. Например, перспектива (200, 0,25; 200, 0,25) может быть сокращена до и оцениваться уже в этой форме.
Теория Перспектив Даниила Канемана
Такие потери кажутся ему совсем незначительными, он с легкостью отдает деньги, хотя мог совершенно не планировать этого. Если два человека оставят честный отзыв о проживании в одной гостинице и том же номере, то их отзывы могут быть кардинально разными. Ведь отзыв об отеле будет зависеть от того, где перед этим отдыхали люди, что видели в жизни. Один клиент может похвалить условия, интерьер и сервис, другой – раскритиковать, указав на ужасные моменты.
Боль потери также объясняет, почему заработав на азартных играх $100 и затем лишившись $80, нам кажется, что мы ушли в убыток, даже если у нас все еще есть $20 чистой прибыли. Люди реагируют на утрату намного серьезнее, чем на выгоду. Порядок здесь также имеет значение — если бы мы сперва потеряли $80 и затем выиграли $100, то взглянули бы на эту ситуацию с точки зрения выгоды. Все мы хотели бы верить в то, что наши решения диктуются логикой. В сфере пользовательского опыта мы часто говорим о том, как люди оценивают ожидаемую полезность различных альтернатив, чтобы понять, какие действия стоит предпринять или куда двигаться дальше.
Кто-то был лучше других, но, казалось, лучшие были далеки от идеала, а просто плохих и вовсе не было. Теория ожидаемой полезности не рассматривает такие случаи, просто ставя знак равенства между счастьем и количеством денег на данный момент времени. https://deveducation.com/ исправила данное упущение, и поэтому вышла на первый план благодаря своей лучшей точности моделирования реальных ситуаций. Исходная работа Канемана и Тверски имела методологические недостатки.
Теория Перспектив
На следующий день я рассказал Амосу о своих затруднениях как о смутной мысли, а не как об открытии. Я честно ждал, что он мне все разъяснит и расскажет, почему озадачивший меня эксперимент полон смысла, но Амос не сделал этого — важность современной психофизики была для него очевидной. Он припомнил, что экономист Гарри Марковиц, получивший впоследствии Нобелевскую премию по экономике, предложил теорию, в которой полезность приписывалась изменениям богатства, а не его размерам.
Рассмотрев свой выбор худшей альтернативы, мы поняли, что точно так же стремимся к риску в области потерь, как избегаем его в области приобретений. Не мы первые заметили стремление к риску в случае негативного исхода – ранее об этом сообщили два автора, не придавшие значения своему наблюдению. В отличие от них, нам посчастливилось выстроить схему, которая позволила с легкостью интерпретировать стремление к риску, что и стало значительной вехой в наших исследованиях.
